三八女神节鲜花俏销沙龙红火斑叶兰
“三八女神节”:鲜花俏销沙龙红火
“完全没想到会有这么多订单,3月6日就紧急停止接单,担心无法全数制作或按时配送。”“三八节”销售小高潮让深圳九零花艺的叶芳颇感意外,花店营业额同比上升80%,利润高达40%。相比以往寥寥无几的订单量,今年送妻子… “完全没想到会有这么多订单,3月6日就紧急停止接单,担心无法全数制作或按时配送。”“三八节”销售小高潮让深圳九零花艺的叶芳颇感意外,花店营业额同比上升80%,利润高达40%。相比以往寥寥无几的订单量,今年送妻子、送女友的购花者明显增多,那些没来得及在情人节送出的心意,都在这一天圆满送出。另外,大宗团购、集团业务需求激增,也让不少花店业者措手不及。与此同时,以“三八节”为主题的花艺沙龙也呈如火如荼之势。 进货难、花价高、订单多是业者对今年“三八节”的主要感受。不少地区出现花材缺货,花价更是一路飙升,尤以玫瑰最为突出,价格直指情人节。在设计方面,便于提携的花束和花篮成为节日主推产品,不少中高端花店有意避开康乃馨,向郁金香、绣球、紫罗兰等花材抛出了橄榄枝。北京华新佳艺商贸中心总经理周志华认为,在人们的固有印象中,康乃馨被看作送给母亲的鲜花,所以难以受到高端客户的青睐。同时也有不少业者指出,本季康乃馨品质不佳,难以呈现高品质感,所以降低了对其推广力度。此外,也有部分企业客户预定绿植作为员工福利,太原牵手花坊总经理王彩云表示:“多数都是适合办公室的小盆栽,价格便宜,观赏期也相对较长。” 花艺沙龙遍地开花也是今年“三八节”的一大亮点,微信朋友圈、公众号纷纷刷屏,可谓异彩纷呈。其中,大部分花店都选在节前推出花艺DIY、亲子花艺等形式多样的沙龙,参与群体多以老客户为主,参与人数少则三五人,多则几十人,甚至上百人。尽管盈利并不高,但业者仍然对此寄予厚望。大家普遍认为,大众消费乃大势所趋,而花艺沙龙则是培养顾客鲜花认知度、推动家庭消费的有效手段之一。此外,花艺沙龙也在很大程度上增加了花店与客户的黏性,提升了顾客的到店体验感。 此外,从近几年销售形势来看,情人节已成为众多行业关注的热点,“蛋糕”已经被细化分隔,花店业者想要获得更大回报并不容易,反而是“三八节”、“白色情人节”等小节日更加“出彩”。烟台青青鲜花店的成冬娜表示:“以往我们大多重视情人节,如今小节日更加受关注,花店也应该顺势而为。”事实上,不少花店业者已经受到启发,从品牌宣传、花艺设计、互动活动等多个方面对传统小节日进行全新策划,从而获得更大收益。
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